曾今小胡写过相关软文写作的文章，写出了一些技巧，但是真正见效的软文小胡似乎也没有真正的写出来过，但是昨天看见charles那边发现了一个万能软文模板 ，确实写的不错，让人有点开他要推广的网站的欲望和冲动，并不是一般的匹夫所发的垃圾留言和信息。

seo现在越来越被人误解为网络的垃圾，很多朋友和我交流的时候提出了seo就是在网络上发垃圾，我很生气。高质量的软文似乎是种回应，对反感者的回应，seo是种智慧。seo是门艺术，请大家不要扭曲它。

言归正传：我们一起解析这篇软文
下面是小胡从百度百科那摘录的软文写作的8大技巧：

论点一：提前做好软文广告计划
论点二：给软文拟一个新闻标题
论点三：用新闻体组织正文结构
论点四：善于运用新闻惯用词汇
论点五：广告信息要巧妙地融合
论点六：遵循新闻排版风格设计
论点七：发布时和新闻粘在一起
论点八：媒体公关工作必不可少

我们可以看到那篇模板文章确实都在这至少5个环节上下足了功夫，取得了优质的效果，吸引眼球的文章标题，巧妙的融合了推广网址信息。
1.利用读者的好奇心：一百万的网站你不好奇吗？
2.标题生活化：小刘小强这样的名字似乎很生活化，关键字运用了第三人称的叙述手法，让人感觉就像发生在你身边，更真实，更生活。
3.主题明确：围绕一百万的网站展开叙事，主题明确。
4.吸引读者：搞笑的结局，引人入胜的开篇。不可思议的一百万网站很多人都想知道为什么吧？

再次感觉这个模板是篇好文章。

一个做出口外贸的快速简易入门课程,学习对象是完全没有做过外贸的新手。 当然，如果具备了一点外贸常识，或从事过相关工作，阅读本教程会更轻松。 全部课程分为10节，大约需要10个小时的时间。 【什么是外贸】 　　外贸就是跟外国人做生意。 【做外贸业务需要什么条件】 懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。 有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。 【出口外贸的整个过程是怎样的】 　　谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况 【为什么要报告交易情况呢】 　　因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。 　　 报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道： 　　 进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。 海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。 外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。 国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。 外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。 【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程： 　　谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。 　　实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。不过，他们会收取整个货值的1%~3% 作为手续费。此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份证照不要看艺术照...身份证照漂亮那才是实打实地漂亮...血泪教训。 　　当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。

一、阿里巴巴收回诚信通渠道政策 三、中国互联网协会发起企业网站建设指导规范 二、淘宝网全民公投，“招财进宝”收费服务夭折 四、百度推出“智能起价”系统，竞价排名成本上升 五、天极谴责百度恶意操纵搜索结果 六、2006中国搜索引擎市场调查报告显示Google市场份额下降 七、网络营销渠道整合，爱迪友联成立 八、互联网协会公布恶意软件定义 九、谷歌（Google中国）授权代理商超过20家 十、年末台湾地震引发中国互联网冲击波

CNET科技资讯网11月9日台北报道 从一个月入不过89元人民币的英文老师，变成全球最大电子商务网站阿里巴巴的经营者，马云自认成功的关键在：缺钱、没技术、不做计划。 　　阿里巴巴(Alibaba)创始人马云本周来台访问，并受邀发表演说，他以幽默且略带反讽的方式，讲述自己投入互联网产业的缘由，以及阿里巴巴集团发迹的过程，以及如何挺过2000年之后的互联网泡沫危机。 　　CNET摘录了马云演讲以及在记者会上受访的相关谈话，为便于读者阅读，以访谈的形式编辑如下： 　　问：你在1995年就创立了中国第一个网站，之后又经营出全球最大的电子商务网站，你怎么看自己的成功？ 　　答：其实我从来都不觉得自己成功过。和很多所谓成功的人相比，我既没有技术背景，更没有父母庇荫，这样怎么能成功呢？可是，当我某天念头一转，发现如果阿里巴巴从世界上消失，那可能至少会有50万个中小企业因而破产、倒闭，数百万人失业，我才惊觉，原来自己做的早已经不是普通的事情。 　　其实若要说阿里巴巴成功，也不尽然，媒体对我们其实也是褒贬不一，对我来说，阿里巴巴不过是一家普通的公司，或许发展是比较快，名气也比较大，但我要说的是，对每一个进来阿里巴巴的员工，我都会告诫他们，这里没办法保证你升官发财，但可以保证你一定会非常辛苦。 　　问：不过很多人认为你在互联网还没进入中国时，就看到网络的先机，很有远见，你是怎么办到的？ 　　答：我没有什么远见，那都是瞎猫碰上死耗子，过去也很多人问我，怎么一个教英文的会搞起网络？其实连我一开始教英文，也都是机缘。 　　我13岁时开始学英文，但方法和一般人很不同。除了上学，我一有空就会到西湖（按：马云是杭州人）边的宾馆，找老外练英文，当他们的导游，就这样练了八年。在和这些外国人互动的过程中，我发现外国人的想法和我受到的教育有很大不同，让我了解到外面还有另一个世界。 　　我大学毕业后一直留在杭州教书，薪水非常少，不过百来块人民币，其实深圳、海南陆续开放成经济特区，有些当地学校用上千人民币的月薪来挖角，但我一直没去，因为在我毕业前，某个老师曾认为我稳定性不够，需要锻炼，要我答应他至少要做满三年才能换工作，我守住这个承诺，没有去赚钱，教了五年书才离开。 　　1995年我到美国找朋友，他向我介绍当时美国正流行，但中国却还看不到的互联网，我搜索了beer、China等字，发现一个关于中国的网页也没有，于是便设了可能是中国的第一个网站杭州翻译社，怎知开站的当天晚上就收到好几封电子邮件，我便想，网络应该可行。 　　于是我就回杭州，借了2万元设了中国黄页，我们一家家拜访中国的制造业，再把他们的产品目录翻译成英文，放到网站上，但当时中国根本没有人知道网络是什么，向政府注册也因没有网络的分类而遭遇困难，更有不少人把我们当成是诈骗集团。 　　为了建立知名度，我甚至盗用当时中国名气正响亮的比尔·盖茨的名义来宣传，加上中国邮政终于在1995年八月在内地开通互联网，知名度才渐渐打开。 　　当时我身边所有的朋友都反对我放弃教职，投身未知的网络事业，但我非常坚持，因为我一直觉得我感受到了一些他们没有看到的东西，我觉得我应该要做。 　　问：创业过程应该有很多困难，你觉得你为什么会成功？ 　　答：几年前我应邀到哈佛演讲，就有人这么问。我的答案非常简单，第一，我没钱；第二，我不懂技术；第三，我从来不做计划，这是我们活过来的原因。 　　先谈没钱，一般人总会认为，经营一家公司，资本愈雄厚愈好，但我认为，很多失败的公司就是因为太有钱，所以才更容易犯错。我创中国黄页时，只有借来的两万元，所以花每一分钱都必须非常小心，小器没什么不好，公司的钱就是要很小器，一点一点地去花才对。 　　再来是不懂技术。可能有些人会批评我是外行领导内行，但我认为，外行当然可以领导内行，关键是在于尊不尊重专业。我向来不干涉技术部门用什么技术，我只关心东西做出来好不好用、简不简单。 　　由于我不懂技术，我只要求他们做的东西一定要简单，我们是做中小企业的生意，客户可能比我更不懂计算机，如果我不会用，那80%的人都不会用，如此一来就没有生意了，我不干涉技术，但我要求一定要是客户导向的思考。 　　至于不做计划，这可能让人不感到不可思议。但从我1995年创业到现在，我只写过一份商业计划书，刚好还是写给中国台湾的一家投资者作风险评估用的，但最后我们因为网络泡沫没有来台湾投资。我认为，计划写得再漂亮，遇到环境变动便失去意义，有没有实时应变的能力才是重点。计划写得再好、再仔细，商场情势却未必如你所想。 　　眼光、胸怀、实力 　　问：可是这么大一间公司，不可能完全不做计划吧？在香港挂牌上市是在计划之中吗？ 　　答：我本人是不做计划的，但公司里面还是有些人必须要做一点计划，比如说CFO(首席财务官)，他就会做很多财务的规划。至于上市，老实说，我们有想过上市，但从没具体规划是在什么时候。 　　问：你后来把中国黄页卖给中国电信，还一度到北京的外交单位，规划电子商务，这段经历对后来创立阿里巴巴有什么影响？ 　　答：中国黄页当时被外部控制了七成以上股份，公司营运无法照我的想法走，我只好离开，也让我学到教训，不应该让其它人控制多数股份，影响经营方向。 　　后来我到了北京，加入政府外交系统的组织，要协助中国企业发展电子商务，但我老板想的是要服务大型国有企业、建立内部封闭的交易系统，例如 EDI等，和我认为电子商务应该支持中小企业、私有经济，而且一定要开放的想法完全不同，于是我就找了18个老员工，回到我在杭州的老公寓，做我们真正想做的事。 　　我记得很清楚，1999年2月26日，我们凑了50万人民币，创立了阿里巴巴，而且坚持要走开放的、属于中小企业的电子商务服务。 　　问：你从1999年一路带领18个员工，8年后现在阿里巴巴集团已经有近8000个员工，领导这家公司成长的密诀是什么？ 　　答：好的领导者应该有三个关键：眼光、胸怀，还有实力。 　　领导者必须要有眼光，把未来的东西看得更多，读万卷书，更要行万里路，当我在和内部员工开会时，如果发现有一个想法是八成以上员工都同意的，那我一定不会去做。因为当内部有八成的人同意，对手一定也同意，这就不容易成功。 　　我认为成功就是要做到两件事：做得更好，或做得不同。如果能够做得既好又不同，便会更成功，领导者必须能看到这点。 　　其次是胸怀。领导者一定要有胸怀，我常说，男人的胸怀是被冤枉大的，领导人不要怕被冤枉。阿里巴巴的8000名员工，平均年龄27岁，应该都很聪明。但我们都知道和聪明的人共事不容易，领导者的胸怀此时便很重要。 　　此外，公司里也不能尽是些聪明人。企业必须要像动物园，有各种各样的人材，绝对不能把公司弄成养殖场，如此每个人都差不多，再优秀也不见得能成事。中国其实有个全世界最好的团队，那就是唐僧团队，孙悟空、猪八戒和沙和尚的优缺点、特性都非常鲜明，再搭配上使命感强、方向清楚的唐僧，最后当然能取到经。 　　第三点是实力。实力是打出来的。阿里巴巴不是一路上都成功，我们犯的错误也不少，但在错误中吸取教训，就能累积实力。我们当年曾经为了设英文网站，理所当然认为应该要到美国设分公司、用美国人，因为美国人的英文好，但事实上是美国的贸易人材难找、懂贸易的人英文也不见得好，最后发现当时设分公司的决定完全错误，但也吸取了教训。 　　问：你提到的关键，很多其它的企业家也具备，但似乎不见得和你一样成功，你认为原因为何？ 　　答：很多人都非常聪明，比我聪明，也非常努力，但为什么我成功了？我认为是坚持。很多聪明人想得太多，要不是跑了，便是做到一半自己去创业。我认为一个成功的公司，一定要有一个忠诚的团队一起往前走。 　　公司一定要有贯彻上下的共通价值观、有明确的目标和方向，领导者还要有很强的使命感。 　　我们的价值观很清楚，就是阿里巴巴是间客户第一的公司，员工必须有诚意、有热情，我们甚至明定了公司的价值观，定期考察，确认员工融入了企业文化。光有业绩却无法融入企业价值观的员工，我会请他走路，因为那就好像野狗一样。相反地，价值满分但业绩零分的员工，不过是小白兔，我也会请他走路。 　　我认为，统一的价值观、使命感，还有共同的目标，是让阿里巴巴走到今天的重要原因。 　　我认为未来电子商务会对人类作出庞大贡献，但我也时时抱着危机感。这就好像达康泡沫时，我总是这样想：今天很痛苦，明天更痛苦，后天很美好。但绝大多数的人会死在明天晚上，坚持、撑下去，随时准备明天会有更倒霉的事会发生，那便可能看到后天的太阳了。

小胡以前一直在讲海外推广，网络营销。但是似乎忽略了一个问题。 小胡以前将的海外推广似乎只涉及到了英文网站的推广，小胡建议的也只是一些英文网站资源。似乎大家的概念也随之被误导为海外推广就是英文google，英文yahoo等搜索引擎的推广。 其实这个思路是不完整的，小胡先前提到过海外推广的流程，首先我们需要做的就是整合客户的信息，分析客户的市场分布。 举个简单的例子，如果我是做木材的，因为种种原因，俄国人特别需要我们的木材，那么我们怎么做好俄国市场的网络推广呢？ 我们不可能还是一味的进行google.com的营销吧？首先我们需要做的是调查在俄国市场份额最高的搜索引擎。我们可以发现是：Yandex.ru 。在有了一个基本定位后我们可以继续的挖掘。进行对市场的进一步分析，确定更明确的客户地区来源。 Oren.ru nn.ru 74mail.ru Allvrn.ru Tltnews.ru Babr.ru 白俄罗斯: Tut.by, All.by, Telegraf.by 乌克兰: BigMir.net, online.ua 然后就是整合俄国的一些大型的推广平台。 要做好小语种海外推广通俗点说就是需要按照各国进行不同的资源利用。 大家可以在这里互相介绍一些小语种的推广心得。

今天看到夏涛的博客上摘抄了一篇文章，很有价值，所以拿来给小胡的朋友一起再次分享。
外贸公司网站访客多当然是好事，但每天忙于处理询价要花费大量时间，学会如何筛选有用的信息就非常必要。

1. 对查询分类，重点处理那些针对性 很强的、可以称得上是询盘的电邮。从买家查询的内容来看，你能判断出来哪些是真正的询盘。比如，他会要求你就某一种产品进行报价，具体到数量、规格、包 装、产地、质量标准、到货港口，对这样的查询，就要认真对待，因为这可能是一个真的买家要买货。

2.敢于舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真，有的询盘过于宽泛，也许只是客人调查市场行情的一种手段。因此，如果你不放弃这些泛泛的信息，每天只是回复客户就会让你穷于应付，无暇顾及其它。 

3. 不能忽略这一类电邮--客人提出要你目录册里没有的产品，询问你是否可以提供。“这种信息对于我们的价值不亚于一个实实在在的定单。”新汉伦纸业有限公司 的张志闵先生说。该公司从事纸品包装的生产和出口，经常有客户在电邮中附上自己要求的图样，提出纸质、颜色、款式、规格等特殊要求，询问公司能否制作，针 对这类询盘就要给予特殊的重视。因为一方面客户发这类询盘时往往是因为以前供应商无法满足需求，对你而言这就是一个很好的机会；另一方面就算最后你没有拿 到这张订单，但在邮件往来的过程中你可以了解到新产品的市场需求和各项技术指标，而这是你平时花大价钱也很难搞到的东西。

小胡以前很注重对博客营销的讨论，在前面很多文章中都提及了相关博客营销的文章，今天小胡想告诉大家一个秘密，博客营销的重点之一：互动！
 

一、评论系统。也可以称为跟帖、回复系统。

二、链接系统，包括你的好友，友情链接，最近访客等。

三、及时通讯系统，有邮件发送，即时通讯工具，贸易通等。

四、博客圈系统，博客群组系统等。

以上都是一些博客互动的方式，工具。


这些互动手法，基本上保证了博主和博友之间的交流。相信以后，博客中的互动工具还会增加和丰富。

 
博客的这个特点，是其他的媒介不具备的。
 

在写博客和读博客的双方中，以前常常是写的一方是主体，读的一方是客体，主体更加重要。现在是主体客体都重要，甚至有时候课题更加重要。

 
互动和交流在博客中的地位上升。写完一篇文章发布在博客上，并没有完成这篇文章所要达到的目的。完成互动和交流才是完成写文章的目的。

 
网站优化可能是内容为王，但是博客营销还要封一个王，就是互动为王，它的地位甚至不亚于写作。评选一篇好博客的标准，博客主人的交流水平也会是评选的标准之一。

交流，互动是博客营销的重点之一，所以请各位博友多多注意自己博客的互动成份。

小胡以前很注重对博客营销的讨论，在前面很多文章中都提及了相关博客营销的文章，今天小胡想告诉大家一个秘密，博客营销的重点之一：互动！
 

一、评论系统。也可以称为跟帖、回复系统。

二、链接系统，包括你的好友，友情链接，最近访客等。

三、及时通讯系统，有邮件发送，即时通讯工具，贸易通等。

四、博客圈系统，博客群组系统等。

以上都是一些博客互动的方式，工具。


这些互动手法，基本上保证了博主和博友之间的交流。相信以后，博客中的互动工具还会增加和丰富。

 
博客的这个特点，是其他的媒介不具备的。
 

在写博客和读博客的双方中，以前常常是写的一方是主体，读的一方是客体，主体更加重要。现在是主体客体都重要，甚至有时候课题更加重要。

 
互动和交流在博客中的地位上升。写完一篇文章发布在博客上，并没有完成这篇文章所要达到的目的。完成互动和交流才是完成写文章的目的。

 
网站优化可能是内容为王，但是博客营销还要封一个王，就是互动为王，它的地位甚至不亚于写作。评选一篇好博客的标准，博客主人的交流水平也会是评选的标准之一。

交流，互动是博客营销的重点之一，所以请各位博友多多注意自己博客的互动成份。

网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。　　
就目前我国的互联网发展趋势看，网站的运营应当融入企业的整体经营体系中，使网络与原有的机制有机结合，这样才能发挥网站及网络营销的商业潜力。　　企业的网站运营包括很多内容，如网站宣传推广、网络营销管理、网站的完善变化、网站后期更新维护、网站的企业化操作等等，其中最重要的就是网站的维护和推广。　　也就单单这两个项目实施起来就远非说的这么轻松。很多企业在做网站时兴师动众，网站做好后万事大吉，企业老总很少过问，负责网站管理的部门没有人懂得基本的维护知识，建这个网站的充其量不过是在名片上带有一个www的"上网"标志，遇到接名片的客户水平也差不多，还能顿生油然。有这样的效果，倒也不错。　　但是网络应用正在深入，网络营销知识在普及，越来越多企业老总、管理人员意识到:一个一、两年没更新过的网站，以及一个做得精美但没有多少人知道的网站，完全是在浪费资源。"信息化"原来并非一次性投资建一个网站那么简单，更重要的工作在于网站建成后的长期更新与推广过程。　　网站维护涉及到资源和成本问题，但只要用对工夫，大部分中小企业网站维护需要的资源和成本并不会太高。企业网站主要是更新产品及说明文字。一般中小企业网站都没有后台内容管理系统，网页更新需要懂得做网页的人员，但企业大都没有这种人才(虽然学习做网页也并非难事)。一个办法，就是在跟做网站的网络公司签定合同时就订下有关网页更新服务的条款，不要因为合同中雎粤苏飧鑫侍猓鹊叫枰率痹偃フ彝绻揪秃鼙欢?br> 　　另外一个比较柔性的解决办法就是，公司里训练一个编辑网页的人员，学会使用Frontpage、Dreamweaver等html编辑程序。一个人要是能学会使用word，就应该可以学会网页编辑、FTP上传文件。可以让做网站的网络公司培训一下，结合买书自学，并不难，学习者可以多掌握一门知识，也不会抗拒。因此，这个方法也是可以采用的。　　网站推广就复杂艰巨得多了。从交换链接、登录搜索引擎、信息发布到邮件列表维护发送等，各方面都涉及到专业知识，已经不是简单学习一些诸如网页制作方法就可以解决的了，但这部分又至关重要，因此，对于中小企业的网站推广有以下建议:重点项目外包，其它推广工作自己内部承担。　　重点项目主要指搜索引擎推广、网络广告。国内搜索引擎和网络广告的业务开展都力推代理制，可以在网站上找到它们在各地区的授权代理商，有时候，通过代理的价格比媒体网站自己的对外报价还低。但如果公司没有这个预算，只好在GOOGLE上免费登录，只是一般网站策划和设计人员在网站建设中并不会单独考虑针对GOOGLE排名的网页优化问题，因此实际上要获得好的排名还是很难。如果要进行搜索引擎优化，一方面涉及到费用，而最重要的，还是优化的质量。实际上，目前搜索引擎优化通常只是一些个人行为而非公司行为，因为"搜索引擎优化"并不是一个成熟的服务产品，而且效果常常与主观努力大相径庭。因此要找一个优化高手并非易事。　　其它推广维护工作，主要就是寻找互换链接的对象、发布信息、Email营销推广等.

什么是网络营销？
小胡虽然把本博客的主题定义在网络营销博客，但是却从未真正去定义过网络营销这个概念，今天弥补一下。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。